海报新闻记者 高崇敏 报道
2025年1月，全国范围内实施的手机数码产品购新补贴政策(简称“国补”)持续升温，覆盖手机、平板、智能手表、充电宝四大类目，提供高达15%的购新补贴(单件最高500元)。数据显示，2024年“国补”相关话题全网互动量飙升至4.18亿次，抖音等线上平台成为消费者获取信息、比价决策的主阵地，亦是手机数码品牌触及国补心智人群的核心渠道。巨量引擎洞察消费趋势，助力品牌构建“政策认知-兴趣激发-下单转化”全链路策略，赋能品牌乘势而上。
消费新趋势：解码国补热潮下的消费者决策密码
商务部数据显示，已有3400万消费者申请超4200万件手机等数码产品购新补贴。国补政策全面落地，既激活存量换机需求，也催生“购新刚需”。在抖音，用户聚焦“品牌/机型推荐”“补贴操作流程”“最终到手价”三大核心问题，决策路径清晰分为“感兴趣品牌/机型”切入，聚焦“实际到手价、是否享受国补”，深入了解“国补流程”和购买方式三个阶段。
国补/优惠政策兴趣人群以男性为主(占比超60%)，年龄集中在24-35岁，涵盖Z世代、小镇青年及新锐白领，多为苹果、华为、OPPO、vivo、小米等品牌中高端价位段持机用户，偏好生活、旅拍、娱乐内容，对新机性能与补贴优惠高度敏感，决策链路短、转化潜力大。
品牌新策略：商家“三步走”激活高转化
针对用户“品牌认知→政策适配/价格确认→即时转化”的决策链路，巨量引擎提出构建「被看见→被记住→被选择」全链路运营体系，实现流量、心智到转化的跃迁。
品牌被看见-多场域流量承接
搜索、货架、内容场协同发力。品牌通过长线采买品牌国补词、竞价拦截行业热词及竞品国补词，实现流量拦截与品牌占位。例如，OPPO绑定“OPPO国补”搜索关键词，配合店铺装修突出补贴权益，提升搜索拦截效率。同时，优化商品信息、定制内容话题、联动达人种草，将国补流量转化为品牌声量。
品牌被记住-多面心智构建
官方权威背书、热点事件绑定、场景化内容渗透增强用户信任感与记忆点。OPPO利用总裁账号发布新春全家桶货组×国补政策专题，蓝V账号拆解机型适配政策，成功占据抖音手机国补份额TOP2。荣耀联合《哪吒之魔童闹海》IP，通过星图达人预埋话题、线下门店打卡活动吸引用户产出UGC视频，打通“热点事件-内容造势-直播转化”链路。
品牌被选择-直播高效转化
直播成为激发即时购买的核心场域。品牌通过主题直播间设计、精准人群追投缩短决策路径。Anker入国补首日上线直播专场，优化商品信息，应用“直播全域+商品全域”双开策略，带动GMV持续增长。借助巨量云图国补兴趣人群包，精准追投高潜用户，提升转化效率。
巨量引擎上线“国补”人群包、打造星图IP、升级品牌广告资源，为品牌提供全链路支持。品牌需快速响应、精准内容策略、极致转化体验，抢占消费升级浪潮高地。在这场全民消费升级浪潮中，品牌唯有以更快响应速度、更精准内容策略、更极致转化体验，才能抢占高地，实现生意增长。
